网络营销PS真人营销

发布日期：2010-12-10

网络营销PS真人营销

最近发现乐购的案例颠覆了传统意义上企业参与真人秀节目的模式。按照传统思维，企业利用真人秀进行营销传播的手段，无外乎冠名赞助、贴片广告，或者是奖品的播报，主持人的语言植入等等。节目官方已经绞尽脑汁获得广告收入的机会，貌似节目的广告资源已经开发殆尽。

然而其实不然。如前所述，由于真人秀节目对普通大众几乎是免费开放，这就为企业的游击营销提供了一个以低成本参与节目、取得曝光的可能性。关键是企业如何变通身份的问题，正如案例中所看到的，乐购发现了企业不仅可以成为赞助方得到曝光，而且还可以在一个选秀节目中，乐购选择一个有潜力的种子选手，以后援团的身份参与到进来，进而不仅能赢得该种子选手的粉丝的追捧，更能获得在节目中的高频曝光。

因此，先弄清楚节目中的各种角色，然后以低成本的身份参与进来，这是企业进行真人秀游击赞助的关键。比如一个婚庆公司想借助当下正火的相亲类节目《非诚勿扰》进行宣传，就可以选择公司内的单身男性以男主角的身份参与进来。节目中有大量的时段是男主角的个人介绍，这一部分对企业来说是免费的曝光机会。

最后，乐购的这个案例还应该得到的启示就是，企业针对真人秀的营销活动需要整合其他的广告资源。这一点十分重要，企业应该明白，现在的营销是一个资源整合的时代。企业不应该停留在一种投完广告之后撒手不管的低层次合作关系上。案例中我们看到，乐购不仅仅动员旗下30多万的员工拉票，还动用了店内的广告资源，甚至还专门制作广告片在电视台播出。为什么会这么做?因为乐购很清楚，只有对玛丽不遗余力的支持让玛丽迅速成名，乐购的支持才会取得最大化的回报。想了解更多信息请关注一下联系方式。

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