电子商务：开出的是宝马，开回的是QQ

发布日期：2011-10-10

电子商务：开出的是宝马，开回的是QQ

　在这个疯狂而又快速的时代，电子商务的快速普及，对于传统行业来说，投资进入互联网，开辟一条新的渠道来销售自己公司的产品和服务是一件非常有必要的事情。相对于传统的渠道建设来说，运用互联网这个“神通广大”的家伙可以使你的产品和服务一下子覆盖大量的人群，从而带来目标用户和培养潜在客户。并且费用相对于传统渠道的硬性广告来说，也不是那么的不可接受。很多企业老板看到了阿里巴巴和慧聪网的两家独大的气势，也看到了58同城、百姓网、赶集网、糯米网等一些领跑者，觉得这是一条可行可盈利的道路。

　　这是没有错的，可是一些企业老板，特别是小企业主。看不到今天的电子商务是一个烧钱的活动。或者说没有看到是要以大无畏的气势在烧钱，并且不能出现资金断链的。这个操作过程导致了很多前期信心满满的老板在得不到相应利益并且要持续的注入资金的这个过程中收手了，看着自己满心期望的东西在那边奄奄一息而感叹不已。

　　用资金带用户，以高居不下的费用抢夺市场终端，这是笔者看到的电子商务现状(可能是狭隘的，不过确实是存在着很多这个现象)。想用钱烧出电子商务的一块市场的企业并不在少数。很佩服这些老板的风投精神，并且也敢于出手。可是既然是风险投资就存在着一定的风险，在电子商务的竞争中，只有笑到最后的才是最终的赢家。这在一定程度上跟传统的实体企业竞争是一样的。在争夺市场占有率，抢夺客户资源的过程中，有时候是要不计成本的。因为，没有用户，你电子商务就根本不可能存活下去，更谈不上什么发展。可是即使你覆盖了用户群体，可是是否能给你企业带来盈利还是一个未知数。因为机会和泡沫在电子商务的市场中是同时存在的。有可能你投入了100万抢夺了用户，可是带来的利益只有10万。这跟你开着一辆宝马出去，回来的时候只剩下一辆QQ的道理是一样的。

　　三蛋公司也在做这一块，经营这一个日文网站，做日本的市场(具体是什么市场就不说了)。花了快2年的时间，每个月投入的费用250—300万日元(差不多20万人民币)的高额广告费，到今年才实现了支出和收入平衡，这还是在公司从别的经营项目引导忠实的客户，并且在日本股东的大力帮助下完成的。就一个乐天网站，一个产品的支出就是这样子的，可以想象在那种多种项目起头并进的情况下是什么样子的。并且在做电子商务的时候，希望企业主能有其他的项目来支撑。毕竟如果在市场寒冬的时候至少有一个项目在盈利，那么你的资金压力不会是全方位的，不是吗?呵呵

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