房地产网络营销之道

 “今天你上网了吗？”随着网络的普及，网络已经成为人们生活的组成部分。如今，这种新媒体正成为房地产广告投放的新宠。根据艾瑞的调查表明，2005年七月，房地产广告已经成为继数码产品之后第二大的网络广告商。那么，究竟网络有何吸引力，足以令地产商们心动不已呢？：

（一）售前
　24小时售楼员——跨越时空的广泛性
　有了网络，不管白天晚上，世界各地都可以全天候地访问到楼盘网站，了解该楼盘的详细信息，同时不需要耗费任何的人工服务成本。甚至在没有售楼员的情况下，也可以为客户答疑解惑。对于消费者来说，周六日的时间太过宝贵，看楼前先上网了解楼盘详细资讯，不仅节省了时间，也增加了购买的信心。
　网上看房——全方位的真实体验：
　网络打破了平面和影视的不真实感，网上看房不仅可以详尽地了解楼盘的地理位置、配套、环境等信息，还可以360度查看楼盘内外全景图片。这种足不出户，即可看房的特点，满足了工作繁忙的消费者的需求，让消费者可以在购房之前进行充分的了解和比较，而坚定其购买的决策。
　网上预约——今天你有空吗？
　只需点击鼠标，填写相关资料，就可以选择自己适合的时间看房。当房地产竞争升级为服务的竞争，网上预约无疑也成为房地产商增值服务的一个亮点。通过双方的前期沟通，既节省了消费者的时间，也节约了开发商的成本，何乐不为？

（二）售中
　网上排号——让我们一起来点击
　网络为解决房产销售问题提供了新的重要通路，通过网上订号不但可以免除购买者现场排队订号之苦，而且有效防止“炒号”、“关系号”并从根本上杜绝腐败和不公平的市场交易，为广大消费者提供更为公平和宽松的市场环境，也为开发商节省了成本，提高了效率。
　网上团购——团结就是力量
　伴随网络的不断普及以及业主论坛的大量建立，众多购房者都瞄准了网络这一有效的平台。业主们通过网络团结起来，进行网络团购，创造了业主与开发商的双赢局面。
　网上咨询——一对一的互动性
　网络既面向全体，又能够针对唯一。通过网上咨询，开发商与每一个购房者都可以进行一对一的沟通，解答他们所提出来的问题。这种个性化的网络导购服务，让消费者更有亲切感。另一方面，通过消费者的监督，房地产商也可以更好地改进自己，不断成熟。

（三）售后
　网络俱乐部——塑造品牌文化
　不少房地产商只关注了售前与售中阶段，对于售后的服务却不重视。其实营造业主社区恰是为开发商打造长远品牌的重要一环。典型的例子如万科地产的“万客会”，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照，这个几万人的俱乐部，拥有越来越多的簇拥，也成为万科品牌传播建立了口碑。在地产品牌化的今天，只有更加关注业主们的需求，与业主结成联盟，才能真正累积开发商的品牌能量，创造长远的品牌价值。 
　在网络这个平台下，传统的售楼模式被颠覆，新颖的媒体与传播方式为开发商提供了新的销售渠道，同时，也为消费者购房提供了一个比较与选择的平台。相信随着网络的普及，必将成为房地产传播的第一媒体，而抓住这一机遇的开发商，也必将成就新的商业神话。